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第四十六章合作[2/3页]

　　站在一边没有说话，这是两个人之前商量好的，有胖总来跟朱威廉具体交涉，有问题的话，苏瑾再做补充。

　　这样可以让朱威廉进一步感受到他们的诚意。毕竟，苏瑾的年龄还是太受限制了，让他谈判会给人一种开玩笑的感觉。况且苏瑾也有自知之明，在这种商业谈判中，胖总远比他更有经验！

　　三人客气了几句，便坐了下来。“两位的来意，我已经听秘书说了。老实说，当初创建‘榕树下’只是出于一个偶然。它能发展到今天这个地步，也远远出乎我的意料！从今天来看，我似乎很好运的发现了一块未经开垦的处女地！

　　虽然跟两位所代表的梦想网还有一定的距离，单我对它的未来还是充满了信心！不过，从当前的网络形式来看，可以称之为三国鼎立！梦想网为魏，‘黄金书屋’可称蜀，而我们‘榕树下’则可以算作吴了！

　　从这个角度来看，似乎我们更应该和‘黄金书屋’合作才对！但现在却是二位来到这里，一时之间，呵呵，倒是让我有点不知所措了！”朱威廉的话很坦诚，但又咄咄逼人，顶级职业经理人的风采显露无疑！

　　胖总不置可否的笑了笑，手中的雪茄闪烁着若隐若现的火光，淡淡的笑道：“朱总的比喻很形象啊！但有一点，似乎没有搞清楚！魏蜀吴争得是天下！当然我们争得也是天下！

　　但魏蜀吴争得天下后就可以高枕无忧了，而我们却面临着一个最现实的问题！这个问题在在当前困扰着整个互联网产业，那就是赢利点的问题！

　　当前除了那些门户网站，所有的互联网公司都在寻找赢利点！你不觉得的在这种情况下，将有限的力量消耗在内耗中，是在自寻死路吗？

　　相反如果我们能够联合到一起，组成一个整体，我们的力量就会得到极大的加强。到时我们就可以一起将这个产业做大做强！我想这对我们找到合适赢利点是有着极大的促进作用的！”

　　“赢利点？恩，这的确是当前所有互联网公司共同的难题！不过，看王总的意思，似乎有点想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉听胖总提到这个问题表情严肃起来，脸上露出倾听的神色。

　　事实上，前世朱威廉最后之所以将“榕树下”卖给贝塔斯曼，其根本原因就在于他始终都没有找到合适的赢利点！

　　苏瑾笑了笑，说道：“其实很简单，当前网络用户不多，而网络上的各种信息，资源也基本处在一个免费的状态。想现在在网上实行收费业务无疑是不现实的。

　　我们梦想网目前采取的模式时，通过网上用户来对书籍进行认可，推广，然后和现实的出版社合作发行实体书。而网站则在出版社的收益中获得分成！

　　不过，朱总也知道，当前大陆出版社对网文的发行总体来说抱着一种抵触的情绪，想要找到一家肯出版网文的出版社并不容易，像我们王总这样有胆魄的出版社老板可不多见啊！”

　　事实上这完全是是苏瑾客气的说法，

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